Data Driven / Human Made · L'antropologia alla base del Growth Hacking
Poi accumuli esperienze, arricchisci esponenzialmente gli studi, riempi gli spazi e come per magia, ogni cosa si lega ad un'altra. Ogni cosa acquista senso, e moltiplica il suo valore. Perché se insegui quello che ami, se non lavori per la busta paga ma per la gioia di fare la differenza e costruire in quello che ti emoziona, non puoi non avere successo. Perciò, innamorati. Connetti i punti.
Sì, lo so, “grande” ormai lo sono diventata, ma definirmi in una parola sola continua a sembrarmi riduttivo. Anche il lavoro che ho scelto, alla fine, è il risultato di mille passioni e altrettante esperienze.
Ho voluto condensare nel mio primo libro un concetto che oggi ritengo preziosissimo: connettere i punti è possibile, anche se sembrano distanti anni luce tra loro.
Nel mio “Data Driven / Human Made” ti dimostro come i meccanismi alla base della crescita di un business siano gli stessi che regolano i comportamenti umani. Una teoria che ho elaborato grazie ai miei studi in demoantropologia e alle mie esperienze in giro per il mondo occupandomi di marketing per aziende e professionisti.
È il primo libro che spiega il Growth Hacking partendo dall'analisi della natura umana: la vendita come istinto, le relazioni come motore del costrutto sociale; i test come ricerca di feedback e slancio costante al miglioramento.
Spiego nel dettaglio le fasi del protocollo di sperimentazione rapida ideato da Sean Ellis, col quale puntiamo alla scalabilità del business combinando analisi dei dati e test continui. Questo libro è la prova che il Growth Hacking è quello di cui oggi ogni azienda ha bisogno.
Puoi imparare a raccogliere dati, selezionare quelli realmente rilevanti ed interpretarli per metterli al servizio del tuo lavoro, combinando l’approccio data driven con una visione human centered. La creatività è fondamentale, ma se non è subordinata ad un approccio tecnico e scientifico è fine a se stessa.
Queste pagine offrono una solida base teorica ma anche gli strumenti pratici da utilizzare e spunti di riflessione ed approfondimento. È il libro che avrei desiderato leggere quando studiavo: ho sentito il dovere di lasciare qualcosa per chi è arrivato dopo di me.
Un manuale che mette in ordine anni di esperienza diretta al fianco di aziende e tutte le informazioni essenziali sul Growth Hacking, spiegando una volta per tutte il legame diretto tra Marketing e Antropologia.
Come applicarlo a un business e in che modo aziende come Dropbox e Airbnb sono riuscite a sfruttarne i benefici per raggiungere milioni di utenti.
Le fasi di sperimentazione rapida con cui un growth team organizza uno sprint per trovare le soluzioni più efficaci alla crescita.
Capire se un prodotto è un Must-Have e calcolare il Product Market Fit, metrica fondamentale per validare un progetto imprenditoriale.
Dai modelli teorici focalizzati sul prodotto alla centralità del consumer.
Come Brand Identity e Buyer Persona riportano la comunicazione uno-a-molti del marketing al modello 1:1, frutto del rapporto human to human.
Le fasi del funnel e come analizzare ogni tappa per individuare i colli di bottiglia che impediscono al business di crescere.
Dai processi cognitivi agli elementi memorabili: lo storytelling come chiave, il copywriting come mezzo e azione.
Come ispirare fiducia e generare relazioni long-term che si traducano in retention, referral e profitto.
I 5 errori più comuni che i brand commettono nella gestione delle comunicazioni e l'esempio Ferrero nella gestione della crisi olio di palma.
Le metriche per monitorare i risultati nel tempo e restare preparati ai cambiamenti del mercato. Il caso Blockbuster vs Netflix.
Estrarre quelli rilevanti e usarli per strategie di marketing data driven / human made.
Il libro è disponibile su Amazon, in formato cartaceo e digitale.
