Dall’idea al mercato – Noemi Taccarelli per OSA Brescia

Speech tenuto per OSA Brescia: come si valida un’idea di prodotto o servizio in un contesto di incertezza, partendo dal concetto di startup di Eric Ries.

Il filo del talk

Noemi parte da una definizione precisa: secondo Eric Ries la startup è un’istituzione umana progettata per creare un nuovo prodotto o servizio in condizioni di incertezza. Non è un’etichetta riservata ai garage di San Francisco, è la situazione concreta di chiunque lanci qualcosa di nuovo, una feature aggiuntiva o un servizio inedito dentro un’azienda già strutturata. Le sfide ricorrono: competizione aggressiva, difficoltà ad acquisire i primi innovator, rischio di un’idea replicabile senza di te, impossibilità di scalare. Il punto è il product market fit. Le aziende che crescono rapidamente hanno tutte una cosa in comune, indipendentemente da settore o area geografica: un prodotto che piace ai clienti. Non è scontato come sembra. Noemi porta il caso di un loro cliente, una S.p.A. che produce packaging conto terzi (Pampers, Kinder, Barilla), che ha lanciato Aquabox per la conservazione delle bufale di mozzarella, premiato per il packaging. La validazione è passata dal coinvolgimento diretto dei caseifici e dai feedback raccolti dopo il test. Il mercato cambia per fenomeni PESTEL, politici, economici, sociali, tecnologici, e nessuna validazione è permanente: serve monitoraggio continuo basato sui dati.

Tutte le aziende che crescono rapidamente hanno sempre una cosa in comune: un prodotto che piace ai loro clienti. Sembra una cosa scontata, ma è meno scontato di quello che pensate.

Noemi Taccarelli

Per il contesto

Per capire da dove arrivano queste idee, leggi la mia storia: antropologa di formazione, founder di _blank Growth Agency, public speaker certificata Toastmasters Pathways Visionary Communication Level 4. Per altri speech, masterclass e interviste vedi Ascoltami. Per workshop in azienda o consulenze 1:1, scrivimi da Contatti.